疫情之下，针对企业遇到的接单难、运输难、交付难、融资难等困境，江西精准施策帮助企业保订单、保市场。政策支持下，外贸发展新动能正在集聚，外贸企业线上接单量“逆袭”线下，龙头企业“硬核”引领产业“链”式突围，更多企业正走出贴牌代工模式、致力打造品牌，加速构建国内国际双循环相互促进的新发展格局。
“云上”加码 海外订单大幅回流
24小时在网上全方位展示，订单从“云端”纷至沓来，面向全球开拓新客户……虽然位于中部地区的南康小城，江西适意家具有限公司今年以来订单不减反增。在此前闭幕的广交会上，30多个客户线上提交了意向订单，其中四成是新客户。
“今年以来，企业依靠线上接单方式，带动订单量同比增长30%。”公司董事长蔡淳龙说。
外贸接单逆袭的背后，是企业加快数字化转型的步伐。
“原来八成订单依靠线下，客户来实地考察，我们包吃包住接待好，几天才能谈下一个单，时间、人力、物力成本都很高。”蔡淳龙说，疫情对这种传统接单方式的影响最直接，公司曾一度接不到订单。
购置设备、直播培训、改良公司官网……蔡淳龙索性一不做二不休，带上7名员工加码线上布局。如今，他们已经能娴熟地面对镜头，向海外客户展示家具生产工艺、产品材质、生产流程、厂区生产环境等。
蔡淳龙说，如今线上订单占比七成，一天就能收到几十个客户询单，“海外订单大幅回流，关键还省力。”
数字展厅内，以大数据和精准匹配为核心技术，及时发布企业的产品、产能、交货期、价格等详细信息给全球超过百万户专业买家……3月2日，江西省商务厅上线江西数字外贸服务平台。
“海外疫情蔓延，给传统国际贸易带来风险挑战，今年以来，江西积极打造数字外贸平台，组织参加网上展会、在线促销等活动，稳定重点出口市场。”江西省商务厅厅长谢一平说。
“通过大数据收集客户需求，精准确认供货量，春节前就备好了总价值近400万美元的货物，发往位于美国、欧洲、澳大利亚、日本的8个海外仓，确保海外消费者也享受‘下单即达’服务。”江西睿恩实业有限公司董事长罗良兵说，上半年外贸订单量同比增长50%。
据统计，截至目前，全省超过2000家外贸企业上线江西数字外贸服务平台。上半年，江西线上成交订单占外贸新增订单总量比重超过60%，同比提高30个百分点。
一些外贸企业复工之后出现新难题，资金融通不足、产品物流受阻、交付遇到阻碍……稳住外贸外资基本盘，关键是稳住市场主体。2月4日，江西省政府出台关于有效应对疫情稳定经济增长20条政策措施。紧随其后，江西省商务厅推出应对疫情稳外贸10条措施，江西金融监管部门推出“稳外贸、促流通—即时贷”专属融资服务，南昌海关推出“十百千万”服务计划……
截至6月底，全省累计带动800余家重点外贸企业银行贷款、保单融资613.6亿元。“国家政策有优惠，有关部门支持力度大，我们对企业的发展信心更足。”罗良兵说。
力保市场主体的政策红利持续释放，市场主体活跃度明显增强。数据显示，上半年，江西新增有进出口实绩企业1350家，对全省外贸贡献度达五分之一。
“链”式突围 “龙头”引领保市场
走进苹果智能无线蓝牙耳机制造基地——江西立讯智造有限公司，17条生产线开足马力，加班加点完成数千万套产品订单。
从2015年至今，这家企业凭借海外高端订单，成长为江西最大的加工贸易企业，年产值高达300亿元。
新冠肺炎疫情给全球产业链供应链带来冲击。对外贸企业来说，有的面临订单“缺档”，有的面临原料“断档”，还有的面临融资“空档”……而立讯智造却能全负荷承接外贸订单，今年上半年，公司实现进出口额191.5亿元，同比增长2.3倍。
“今年第一季度，公司在做好疫情防控的同时，积极推动复工复产。”公司总经理陈朝飞说，尽管订单不缺，但疫情突如其来，物流受阻，原材料进不来，货物出不去，生产线差点停工。
打通堵点断点迫在眉睫。江西吉安海关为立讯智造开通原材料进口“绿色通道”，生产原材料随到随验、快速验放，当地商务部门积极协调物流公司第一时间将生产急需设备和原材料运抵生产线。据吉安海关统计，今年上半年，这条通道为立讯智造快速验放进口原材料1352票、货值37.52亿元。
重点企业“硬核”引领，带动上下游企业“链”式突围。立讯智造带动上下游约500家企业复工复产、高效履约，实现订单“零流失”。
“链”式闯关下，以立讯智造为代表的电子信息产业成为江西外贸增长的重要支撑。南昌海关关长张格萍介绍，上半年江西电子信息产业进出口658.2亿元，增长76%，占全省外贸的33.3%，拉动外贸增长18个百分点。
顺势而为，因“链”施策。江西出台《关于做好“六稳”工作落实“六保”任务的实施意见》明确，进一步融入全球产业链供应链价值链。
上半年，全省引进航空、电子信息、装备制造、中医药、新能源、新材料六大重点产业项目505个；实际利用外资同比增长47.2%……江西紧盯主导产业招商引资，积极延链、壮链、补链。
对冲疫情影响、畅通产业循环。江西日前建立产业链链长制，确定省领导挂点担任链长，亲自协调包括电子信息产业在内的14条产业链。“实施产业链链长制，是摸清产业链底数、深挖各环节存在问题的一把‘金钥匙’。”江西省工业和信息化厅副厅长辛清华说。
打造品牌 构建“双循环”新格局
海外需求受疫情影响，出口环境严峻，江西省新干县华兴箱包有限公司总经理李水鹏进一步感受到转型的紧迫性，“海外订单减少，危机近在眼前。”
在当地，有着同样感受的外贸企业不在少数。箱包外贸是江西吉安市新干县支柱产业，产品销往全球30多个国家，但不少企业为海外代工或贴牌，普遍利润微薄。疫情影响之下，一些企业倍感压力。
既是生产淡季，也是战略调整的良机。如何化危为机，闯过难关？走出贴牌代工模式、致力打造品牌成为当地很多外贸企业的必由之路。
李水鹏一方面开始着重打造自主品牌，抢占国内市场份额，通过线上营销每天定向推送产品信息，已吸引国内粉丝约10万人；另一方面，投资300万元引进两条自动化生产线，以前10名工人日产箱包500只，如今5个人日产箱包1000只。
对于转型方向，他思路明确：要改善自身的贸易条件，关键还是要靠提高创新能力，增加产品附加值。
“这次疫情给企业转型提出了新命题。”新干县箱包皮具产业协会负责人徐勇说，需要品牌化探索、技术突破、多元化布局、产业链供应链调整等市场主体的主动作为，指向是实现高质量发展。
与李水鹏一样，深耕国内14亿人的大市场，成为不少外贸企业的发力点。
日用陶瓷、偏光太阳镜、紫铜壶……6月13日举行的江西名优出口产品转内销“双线”对接大会上，鹰潭市委常委、常务副市长张子建走进鹰潭直播间，当起了“店小二”，为网友和消费者推介优质出口产品。当晚，大会吸引多平台线上直播累计观看人次共计3300多万，累计成交约20亿元。
“立足于扩大内需来应对外部环境变化，统筹国际国内两个市场，离不开营商环境的打造。我们将一如既往为企业提供‘店小二’式服务，支持出口企业拓展内销市场。”张子建说。
推动形成国内国际双循环的新发展格局，需要高水平的开放政策措施。今年4月，国务院批复同意设立江西内陆开放型经济试验区。此前，鄱阳湖国家自主创新示范区、景德镇国家陶瓷文化传承创新试验区也相继获批。一个全域开放的江西正在呈现。
“统筹国内国际两个市场，利用两种资源，需要有长期、整体的企业规划和政策配套。”江西省商务厅副厅长方向军说：“疫情影响敦促外贸企业要加速创新型发展，练好内功，从而化危为机、走得更远。”
